机械网-多重压力压不垮柳工迈向世界步伐

在货币政策从紧、财政政策稳健的情况下，工程机械行业增速放缓的预期比较明确，市场结构性变化不断加重。同时在需求回落，本钱上升的冲击的情况下，工程机械行业利润增速的回落更明显癫痫全面性发作的临床表现，增速同比降落11个百分点，环比降落4.5个百分点。绝大多数国内重点企业中期事迹添忧，重点工程机械产品在第2季度销售情况均不理想，同比增长从第1季度30%⑸0%增速回落到10%⑴5%增长,环比销量更有20%⑶0%降落？

面对当前复杂的国内、国际竞争情势，柳工有甚么底气迎接当前宏观调控下的市场结构性变化？近日，笔者采访了柳工副总裁、柳工销售公司总经理闭海东先生。他从如何面对当前环境及情势，柳工如何全国布局丰富产品线，如何国内布局、吞并重组，国际合作方面回答了记者的发问，让人感遭到了柳工人的底气。

相干链接：广西柳工副总裁闭海东讲授人力资源管理

记者：在全国工程机械行业普遍不景气的情况下，柳工如何面对当前的局面，今年上半年获得甚么样的事迹？

闭海东：多重压力下寻觅优势企业。宏观调控、次级债危机、人民币升值给机械行业内外需求带来了1定压力：钢铁、能源等生产要素的涨价更是对行业带来了极大的考验；劳动力本钱的增加，技术水平落后制约着行业的进1步发展。只有具有核心技术、高附加值产品和占有较高市场份额的企业才能有效规避这些压力。

今年2季度以来，柳工一样面临着巨大的压力，由于原材料价格的上涨，运输费用、广告宣扬展现费用大幅增加，致使上半年公司产品毛利率比07年底降落了1.89个百分点，但降落趋势有所和缓，2季度和1季度毛利率基本持平。针对原材料的涨价，柳工还增加了原材料存货，资本支出增加，同时近两年是柳工资本支出的高峰期，上半年柳工增资柳工发掘机公司；收购蚌埠市振冲安利工程机械有限公司；收购上海柳工叉车有限公司，致使活动资金较为紧张。

不管什么时候遇到困难和挑战，柳工的决策层至始至终都这样认为：只有具有核心技术、高附加值产品和占有较高市场份额的企业才能有效规避这些压力。为此，早在前几年，就有备无患，把加强具有核心技术，具有高附加值的产品投放市场，加强营销和服务质量，与经销商建立唇齿相依的双赢关系，为客户创造价值，来满足客户的需求。因此相对照同行而言，更具有抵压力抗风险的能力，即便在今年国家宏观调控下，致使市场结构性变化的情况下，柳工仍保持稳步发展。从第2季度新鲜出炉事迹来看，上半年柳工就实现营业收入56.16亿元，同比增长45.35%；实现净利润3.67亿元，同比增长10.85%。柳工产品销量也快速增长，销售装载机、发掘机及压路机等产品共2.2万台，较上年同期增长41.43%。其中装载机销量18319台，同比增长32.38%；发掘机销量1519台，同比增长37.84%；压路机销量641台，同比增长52.62%；叉车销售1290台，同比增长114.8%；配件收入2.5亿元，同比增长56.3%。部份产品虽然产能不大，但是增长速度惊人。同时，柳工出口增长快于行业，共出口整机2345台，同比增长97.56%，超过工程机械行业出口增长70%的速度；出口占比14.5%与去年基本相持平。出口创汇11547万美元，同比增长106.41%。

下半年，预计柳工的毛利率将保持更加稳定。我们将通过部份产品提价及本钱自我控制转移了钢材等原材料上涨的影响，同时提升销售范围的扩大让柳工的经营事迹优于同行企业，让中国工程机械行业有向国外品牌叫板的底气。

记者：柳工行将走过50年的光辉历程，已从单1产品的企业发展多元化产品的企业，近几年来做了哪些工作来弥补原来产品线的不足？

闭海东：柳工选择相干多元化的发展道路，是基于企业经营环境变化及本身实现超凡规发展的斟酌。这些频繁的并购整合虽然给柳工带来了新的机会，但也招来了非议，有些人说你好大喜功，并没有真实的实力整合这些企业？我们的回答是：柳工有无这个实力，现实可以说话。

2000年8月，柳工控股江苏江阴交通工程机械厂，成立江阴柳工道路机械有限公司，将压路机补到产品链上。由此，柳工第1次迈出柳州，走向全国。经过几年的发展，这里已成为柳工业务链中的“中干”气力。压路机业务，弥补了柳工业务链相对单1的缺点，丰富了柳工的产品系列，为柳工在路面机械的开辟打开了局面。2007年，销售压路机近千台，国内市场份额接近10%，行业已排到第4名，同比增长达45%。对之前从未接触到的新产品，柳工凭仗雄厚的研发能力、1流的资源整合能力和完善的营销网络，使1个频临破产的企业起死复生、而且成绩斐然。

2002年5月，我们正式收购上海叉车，组建上海柳工叉车有限公司，再把柳工的产品单上添上叉车1栏。从2002年200多台销售增加到2007年1000多台并实现盈利，并为柳工赢得国际化跳板。2是借助上海柳工叉车的地理位置优势，将团体公司技术中心或其1部份东移，引进高级专业技术研发人材，展开前瞻性技术研究，待条件成熟时与跨国公司合作建立技术开发机构，展开多种项目的技术合作，全面提高公司技术创新水平。

2003年2月28日，扬州柳工建设机械有限公司的主要经营范围是混凝土输送装备、混凝土搅拌运输装备、混凝土切块成型装备等混凝土制品机械。2006销售收入6个多亿。

江苏柳工交出的成绩单也绝不逊色。2004年7月，成立不到1年时间的江苏柳工已批量下线小型工程机械。在这里，滑移装载机、发掘装载机、小型装载机等小型工程机械产品的研发制造，极大拓展了柳工的产品范围，弥补了柳工乃至民族企业在此领域的空白。如今，江苏柳工已成为中国最大的小型工程机械研发和制造基地。在这里研制的滑移装载机375凭仗多项素以“可见专利技术、优越的性能参数和较高经济效益”荣获中国机械工业科学技术奖2007年度2等奖。这就是见证，短短几年的时间，柳工迅速地把小型工程机械发展壮大，成为国内此领域的领头羊白癜风严重吗，与国外大品牌1起争取市场，来势凶悍。

2003年夏末，我们斥资2亿元入驻镇江，组建小型工程机械生产基地。到2010年，这1新基地可实现年销售收入15亿元。目前第2期工程已完工，将与国外知名公司合作建立小型工程机械生产基地，主要承当装载机结构件生产、小型工程机械总装等任务。

2008年1月，“柳工北部工程机械研发制造基地”投资协议在天津市正式签订。2008年产出目标为CLG855装载机1000台；2009年7月开始推土机项目研发和制造，年产目标2000台。项目总投资约20亿元，达产后实现各类工程机械产品销售1万台以上，销售收入50亿元。

2008年2月，蚌埠市政府与柳工签订合作投资建设蚌埠起重机研发制造基地项目框架备忘书。我们将通过股权收购方式收购蚌埠市振冲安利工程机械公司全部股分，重组成立“安徽柳工起重机有限公司”，建成后可到达年产各类起重机5000台，预计市场占有率达15%以上，销售收入30亿元人民币。10月28日，第1辆“柳工牌”起重机将在安徽蚌埠举行隆重的开幕仪式，而且我们今年给安徽柳工起重机公司的起重机产销设定的目标是突破1500台，按现在的进度看这个目标有望实现。

目前，通过吞并重组，让柳工实现了由单1产品向多元化产品过渡，目前，柳工具有了全球领先的产品线，产品链趋近完全：装载机、发掘机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、叉车、小型机械、推土机、起重机……我们具有了雄厚的实力支持起庞大的产业家族，有底气担当起中国工程机械的排头兵。

针对吞并重组，我们有自己的看法，现今世界经济格局已进入以大公司、大团体为中心的时期，公司只有发展到1定的范围，才能充分享受市场和经济发展的成果。我们用了将近50年的时间，销售收入才到达100来亿元，而卡特彼勒却高达400多亿美元。从经济总量上看，我们还是1个中小公司。如果不走产业多元化的道路，仅仅依托装载机1种产品，那末发展速度和发展范围必定会遭到很大的限制，也面临着极大的风险。

对柳工的扩大，我们早就设定了3个原则：1是任何扩大行动都必须有益于企业做大做强；2是扩大必须在整合、盘活、优化存量资产的基础上，坚持有所为、有所不为；3是必须坚持以工程机械为核心，向相干产业实行多元化、低本钱扩大。在整体策划和3个原则指点下，柳工完成了1系列扩大手笔。对在扩大中进入团体的企业，柳工不但注入资金、技术、管理等硬资源，还将品牌、企业文化等软资源整合其中，让这些企业产品质量迅速提高，并产生应有的效益。文中内容、图片均来源于网络，如有版权问题请联系本站删除！ 

移动版：多重压力压不垮柳工迈向世界步伐